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別人眼中的微商:第一眼居然都是不信任!

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導(dǎo)讀:當(dāng)自己的價值特性優(yōu)于他人的價值特性時,就會產(chǎn)生一種自豪感,對于自己的評價越高,自我情感的強(qiáng)度越高,就會形成“自我感覺良好”。而在營銷中,我們要做的就是,讓產(chǎn)品和你本身能夠帶

發(fā)表日期:2020-04-03

文章編輯:興田科技

瀏覽次數(shù):9351

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當(dāng)自己的價值特性優(yōu)于他人的價值特性時,就會產(chǎn)生一種自豪感,對于自己的評價越高,自我情感的強(qiáng)度越高,就會形成“自我感覺良好”。而在營銷中,我們要做的就是,讓產(chǎn)品和你本身能夠帶給客戶自豪感,讓客戶覺得用你的產(chǎn)品他很自豪,認(rèn)識你這個人跟著你混他很自豪。

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要成為他人的“自豪”先要取得他們的信任。信任,是成交的第一貨幣,沒有信任就沒有成交。為什么相信你公司,為什么相信你公司產(chǎn)品,為什么相信你,沒解決以上問題前,你就無法達(dá)成成交。

微商與傳統(tǒng)電商的區(qū)別除了銷售渠道的差異,在溝通上也存在一定的差異。電商更多的是以產(chǎn)品為中心,在于客戶溝通交流的時候主要圍繞產(chǎn)品的特性來進(jìn)行;而微商則更多是以情感的交流為中心,像朋友一樣一對一的談心交流,塑造信任感然后再產(chǎn)生交易。

情感營銷、情感溝通,溝通的是什么?溝通的其實(shí)就是人性的弱點(diǎn)。要么能夠利用消費(fèi)者的虛榮心理給他身份感和自豪感、要么能夠擊中對方的恐懼點(diǎn)、要么做到洞悉并迎合消費(fèi)者的貪婪和渴望的屬性……玩懂了這些其他都不是問題。滿足客戶的深層心理需求,甚至發(fā)掘新的需求。引領(lǐng)客戶思維跟著自己走,不要被客戶帶著走,這樣你會被客戶洗腦,不僅賣不出去產(chǎn)品還會影響到自己的思維。人性營銷說白一點(diǎn)就是無節(jié)操,但是也需要有一個度,跟開玩笑一樣,這個就需要自己把握尺度了。

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